“我知道我的身份。”
我走了。
下午两点，技术会谈正式开始。
会议室里坐了十二个人，中方六个，法方六个。
我坐在陆总右手边。
方庆没有出现在会议室里。
赵妍敏坐在角落，脸色铁青。
索菲娅小姐看到我，笑着用法语说了一句。
“终于回到了正轨。”
我没有翻译这句话。
会谈从技术转让条款开始。
八十页法语技术附件，我提前没有看过最新版。
但问题不大。
因为前五版我全都翻译过，每一次修改、每一处新增条款，我心里有数。
索菲娅小姐的谈判风格我太熟悉了。
她会先用闲聊破冰，然后突然切入核心条款，试探中方底线。
果然。
她先聊了五分钟上次来杭州的见闻，然后话锋一转。
“关于二期项目的技术许可费，我方的报价是总合同额的12%。”
我翻译完，陆总皱了下眉。
“太高了。一期我们谈的是8%。”
我把陆总的话翻给索菲娅小姐，然后加了一句。
这一句是我自己加的。
“陆总同时想提醒您，一期项目中方团队的技术消化率超过了预期，二期对法方技术依赖会显著降低。”
这不是陆总说的，但这是事实。
陆总看了我一眼，没有反驳。
索菲娅小姐听完，沉吟了一会儿。
“9.5%，不能再低了。”
来回拉锯了四十分钟，最终定在9%。
陆总很满意。
会谈中间休息的时候，她主动找我说话。
“沈年，你刚才加的那句话，救了我们至少两千万。”
“我只是陈述事实。”
“你对这个项目的了解程度，比我们项目部的人还深。”
我没接话。
“以前你做翻译的时候，也经常这样帮我们把关条款？”
“偶尔。”
“六年来，因为你的翻译和把关，公司在法方项目上少走了多少弯路、少付了多少冤枉钱，你算过吗？”
“没算过。”
“我让财务算了一下。”
她看着我。
“粗略估计，至少三千万。”
我没说话。
“你每个月的翻译津贴，两千块？”
“以前是。现在取消了。”
陆总沉默了一会儿。
“这件事，我之前不了解细节。”
“不用解释，陆总。赵主管按制度办事，没有错。”
“你觉得没有错？”
“制度确实没有把翻译列入我的岗位职责。”
陆总看着我的表情，像是第一次认识我。
下午会谈继续。
接下来三个小时，我翻译了超过两万字的技术条款讨论，处理了十七个争议条款的协商，化解了两次因为文化差异导致的误会。
全程没有一秒卡顿，没有一处错误。
散会的时候，索菲娅小姐在门口拍了拍我的肩膀。
你是我合作过的最好的翻译。
她这句话声音不大，但会议室里还没走完的人都看到了。
赵妍敏站在角落，脸色已经不能用难看来形容了。
方庆不知道什么时候出现在门口，看到这一幕，转身就走了。
晚上，我接到卢卡斯的电话。
“沈年先生，索菲娅小姐问你，明天晚上能不能一起去那家杭帮菜餐厅？她专门从法国带了一瓶2005年的波尔多红酒，说要和老朋友喝。”
“替我谢谢索菲娅小姐。但明天晚上的安排，需要公司来定。”
卢卡斯在电话那头顿了一下。
“沈年先生，有件事索菲娅小姐让我提前告诉你。她明天在正式会谈上会提出一个要求，可能会让你的公司很为难。”
