这就是林远升的狠。
“可如果不打包并购，供应链就拿不到。”苏冷皱眉，“这局还是死的。”
“原本是。”我靠在椅背上，终于把手里的笔放下，“但有个变量，他们没算进去。”
“什么变量？”
我把那张刚写满公式和箭头的草稿纸转到她面前。
上面其实没什么复杂数学，更多是逻辑链：北川需要现金流，海临需要长期订单支撑估值，电解液公司则最怕技术路线迭代后被淘汰。三家看似抱团，诉求却根本不一致。
“林远升把他们按成了一个整体，”我点着纸面，“但只要把其中最急、最脆的一环单独拎出来，这个联盟就会自己裂开。”
“谁？”
“海临材料。”
苏冷盯着那几个字，眼神越来越亮。
我继续道：“他们的老板许兆海，最想要的不是高价卖公司，而是上市。他现在抱团拒你，是因为林远升承诺会给他搭更大的资本盘子。但问题在于，林远升给得出画饼，给不出落地的长期订单。”
“而苏氏给得出。”她接上我的话。
“对。”我笑了下，“所以我们不跟三家谈，也不去敲北川的门。我们只找许兆海，告诉他，苏氏不要控股，只签三年独家框架采购，再附带一个分拆上市辅导协议。”
她盯着那张纸，沉默了足足十秒。
然后忽然问我：“你怎么确定他会动心？”
“林远升给的是明天，苏氏给的是今天能落袋的东西。只要许兆海一动，北川和另外那家就会慌。他们这个联盟，本来就是拿胶水粘起来的。”
苏冷看着我，眼神一点点变了。
不是惊讶。
是那种我已经见过很多次、却每次都让我发热的震动与欣赏。
“洛叶。”她低声道，“你知道你现在像什么吗？”
“像你老公。”
她本来还在认真，被我一句话逗得差点笑出来，抬手就想打我。我顺势握住她的手，拉到唇边亲了一下。
“放心。”我看着她，“这局我给你掰开。”
半小时后，我们没通知任何人，直接去了海临材料董事长许兆海的私人会所。
门口助理一开始还想拦，苏冷只说了一句：“告诉许总，苏氏不买海临了，但有一笔能让他三年内上市的生意，只等他十分钟。”
这句话比任何预约都好用。
五分钟后，我们被请进了包厢。
许兆海五十来岁，笑起来像只老狐狸：“苏总今天这话，听着新鲜。昨天还想并购，今天就不买了？”
“不买控制权，不代表不做生意。”苏冷坐下时，已经恢复成那个冷厉稳准的苏家掌门。
我把那张草稿纸推到桌上，直接开门见山：“许总，林远升许你的盘子，至少要两年才能起势，而你账上的现金流，撑不过九个月。”
许兆海脸上的笑，瞬间淡了一分。
“年轻人，话别说太满。”
“满不满，您自己清楚。”我手指轻点纸面，“海临现在最值钱的不是厂，不是设备，是未来三年的产能预期。苏氏现在给你独家大单，帮你把预期做实。你拿着这个去讲上市故事，比跟着别人抱团抬价靠谱得多。”
许兆海没说话，但人已经坐直了。
我知道，我算对了。
接下来十分钟，我几乎没给他留太多回旋空间。每一句都不是空谈，全是他最痛的点：原料成本、产线折旧、估值故事、资金窗口、银行授信。
说到最后，我只补了一句：“许总，抱团这种事，只有在大家都安全的时候才稳。一旦有人先上岸，剩下的人会第一时间踩着彼此往外爬。您这么精明，不会真想做最后那个被留下的人吧？”
