一、最好的同事林知意一直觉得,周婉清是她在这家公司最好的朋友。她们同年入职,
分在同一个部门,工位面对面。入职第一天,周婉清就主动走过来,笑着说:“你好呀,
我叫周婉清,以后咱们就是邻居了。”她的声音软软的,带着一点南方口音,
笑起来有两个浅浅的酒窝。林知意当时刚大学毕业,从老家湖南来到这座城市,举目无亲,
心里慌得很。周婉清的热情让她觉得温暖,她觉得这座城市也没有那么陌生。她们一起培训,
一起吃饭,一起加班,一起吐槽领导。周婉清会在林知意加班的时候给她带一杯奶茶,
会在她心情不好的时候讲笑话逗她,会在她被领导批评的时候替她说话。
林知意把她当亲姐妹,什么心事都跟她说,包括她那个神秘的男朋友。“知意,
你男朋友到底是做什么工作的?你从来不带他出来。”周婉清有一次在茶水间问她,
手里端着咖啡,眼睛亮亮的。林知意笑了笑,说:“他工作忙,不方便。
”周婉清说:“连我也不能见?”林知意说:“以后有机会的。”她没有告诉周婉清,
她的男朋友叫沈亦辰,是盛恒集团的副总裁。盛恒集团是本市最大的科技公司,
年营收上百亿,总部在CBD最核心的那栋写字楼里,占了整整十层。沈亦辰三十二岁,
毕业于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院,家里是做投资的,身家过亿。他们在一起两年了,
感情稳定,已经到了谈婚论嫁的地步。她之所以不公开,是不想被人说闲话,
也不想在公司里搞特殊。她靠自己的能力做到了客户经理的位置,
她不想让别人觉得她是靠男朋友的关系。周婉清也没有追问。
她只是笑着说:“你男朋友一定很优秀,不然怎么配得上你。”林知意说:“你也很优秀啊,
你男朋友不也挺好的?”周婉清叹了口气,说:“分了。”林知意愣了一下,
说:“什么时候的事?你怎么没跟我说?”周婉清说:“上周。他嫌我工资低,
说我配不上他。”林知意说:“他什么人啊?你配不上他?他一个月挣多少?
”周婉清说:“两万多吧。”林知意说:“你也不差啊,你一个月也一万多了。
”周婉清摇了摇头,说:“算了,不提了。”她低着头,用咖啡勺搅着杯子里的液体,
一圈一圈的,像在搅动什么。林知意安慰了她几句,心里却替她不平。她不知道,
周婉清说的那个“前男友”,根本就不存在。那是她编出来的,为了博取林知意的同情,
也为了让她放松警惕。周婉清的目标,从来不是找一个男朋友。她的目标,
是林知意手里的那个大客户——盛恒集团。二、大客户林知意手里最大的客户,
就是盛恒集团。她花了两年时间,从一个小小的活动策划做起,一步步做到了年度框架协议。
盛恒集团的业务很多,每年光广告投放就要好几千万。林知意负责对接的是市场部,
她的直接联系人是一个姓王的总监。她不知道,王总监的上头,就是沈亦辰。
沈亦辰从来没有干预过她的业务,他说:“你是你,我是我。你做你的工作,我不干涉。
你拿下的客户,就是你的本事。”林知意也乐得清静,
她不想让人知道她有一个副总裁男朋友,那样所有人都会觉得她的业绩是睡出来的。
周婉清知道林知意手里有盛恒集团这个大客户。她不止一次地旁敲侧击,
问林知意是怎么拿下这个客户的。林知意说:“就是一点一点做起来的,没什么秘诀。
”周婉清说:“你能不能帮我引荐一下?我也想接触接触大客户。
”林知意说:“盛恒集团的要求很高,你得先练练基本功。他们的市场总监王总,
是个非常挑剔的人,我第一次提案被他打了回来三次。”周婉清笑了,说:“我就是说说,
哪敢跟你抢。”她说的是“不敢”,可她心里想的是“凭什么”。
凭什么林知意能拿到大客户,她只能做小单子?凭什么林知意长得不如她,业绩却比她好?
凭什么林知意有一个神秘的有钱男朋友,她什么都没有?她不服。她觉得自己不比林知意差,
她比她漂亮,比她口才好,比她更会来事。她只是没有机会。
她决定要把盛恒集团这个客户抢过来。她不怕得罪林知意,反正她们只是同事,不是朋友。
朋友这个词,在她眼里不值钱。在这个城市里,只有利益,没有朋友。她早就看透了。
她开始偷偷联系盛恒集团的人。她通过林知意的电脑,找到了王总监的联系方式。
林知意没有防备她,有时候去洗手间,电脑都不锁屏。周婉清趁她不在,
用手机拍下了王总监的电话和邮箱。她还偷偷翻看了林知意的文件夹,
记下了盛恒集团的合同条款、报价策略和服务内容。
她把所有信息都记在了自己的手机备忘录里,删掉了搜索记录,装作什么都没发生。回到家,
她给王总监发了一封邮件,介绍了自己的公司和服务优势。她没有说自己是林知意的同事,
只说自己是XX广告公司的客户经理,有多年的服务经验。她还附上了自己整理的一份方案,
内容大部分是从林知意的文件里抄来的,只是改了几个数字。王总监没有回。她又发了一封,
还是没有回。她不甘心,又打了电话。电话响了三声,接了。“你好,哪位?
”王总监的声音低沉而客气。周婉清深吸了一口气,说:“王总监您好,
我是XX广告公司的周婉清。我们公司之前跟贵司有过合作,我想跟您约个时间,
聊聊明年的合作规划。”王总监说:“我们跟你们公司有固定的对接人,
你有什么事找她就行。”周婉清说:“王总监,林知意那边我了解的,她最近手头项目多,
可能顾不上您。我可以为您提供更好的服务。”王总监说:“谢谢,不需要。
”然后挂了电话。周婉清碰了一鼻子灰,握着手机的手在发抖。她咬了咬牙,没有放弃。
她换了一个策略,开始更详细地研究林知意和盛恒集团的合同细节。
她知道林知意会在电脑里存很多文件,她趁林知意去吃午饭的时候,偷偷拷贝了那些文件。
里面有报价表、有服务条款、有历史合作记录、有客户满意度调查报告。
她把所有信息都整理成一份详细的PPT,重新发给了王总监。这回她附上了更低的报价,
比林知意的价格低了百分之十五,还加了一句:“如果您愿意合作,我们还可以再谈。
”王总监这**了邮件。“这个报价,你能做主?”周婉清的心狂跳,她回:“我能做主。
我们公司对重点客户有特殊政策。”王总监说:“那你有时间吗?面谈。”周婉清说:“有。
您什么时候方便?”王总监说:“周五下午三点,来我办公室。”周婉清说:“好。
”她不知道,王总监收到她的邮件后,就转发给了沈亦辰。沈亦辰看到邮件里的内容,
脸色沉了下来。他认识周婉清,林知意跟他提过,说她是她最好的同事,
两个人关系好得像亲姐妹。他没有回复王总监,只是说:“你约她见面,我会在场。
”王总监说:“沈总,要不要告诉林经理?”沈亦辰说:“不用。我想看看她到底要做什么。
这件事你先保密。”王总监点了点头。三、表演周五下午,周婉清请了半天假,
精心打扮了一番。她穿了一件黑色的职业裙,裙摆刚到膝盖上面一点,露出一截匀称的小腿。
她化了精致的妆,眼线画得细细的,嘴唇上涂了一层豆沙色的口红,
头发烫成了微卷的**浪,披在肩上。她喷了香水,是那种淡淡的茉莉花香。
她对着镜子看了又看,觉得自己比林知意漂亮多了。她拿起包,出门打车,
一路上都在练习要说的话。她要让王总监相信,她比林知意更专业、更可靠、更值得合作。
她还要让王总监觉得,她是一个可以信任的人。到了盛恒集团总部,
周婉清被前台带到了会议室。会议室在二十八楼,落地窗可以俯瞰整个城市的天际线。
阳光从窗外照进来,在深色的会议桌上投下一片明亮的光斑。她坐在里面,心跳得很快,
手心全是汗。她从包里拿出那份精心**的PPT,翻了一遍,确认没有错别字。
她又把口红补了一遍,对着手机屏幕检查了牙齿上有没有口红印。等了大约十分钟,门开了。
进来的是一个年轻的男人,穿着深蓝色的定制西装,衬衫领口雪白,系着一条深灰色的领带。
他身材修长,肩宽腰窄,五官深邃,眉骨高,眼窝深,鼻梁挺直,嘴唇薄薄的,
带着一种天生的冷淡。他的头发梳得一丝不苟,手腕上戴着一块低调的百达翡丽。
他走到主位坐下,目光平静地看着周婉清。“周**?我是沈亦辰,盛恒集团的副总裁。
王总监临时有个会,我来跟你谈。”周婉清的心跳得更快了。她没想到,副总裁会亲自出面。
她觉得这是自己的机会,如果能拿下副总裁,那这个客户就稳了。她站起来,微微弯腰,
露出得体的笑容,说:“沈总您好,久仰大名。”沈亦辰没有笑,他翻开桌上的文件,
说:“你发来的方案我看了。报价比我们现在的合作方低了百分之十五。我想知道,
你们怎么做到这个价格的?”周婉清早有准备。她清了清嗓子,说:“沈总,
我们公司在供应链上有优势,成本控制得比较好。而且我们对盛恒集团非常重视,
愿意在利润上做出让步。我们相信,长期合作比短期利益更重要。
”沈亦辰说:“你们现在的合作方是林知意,你知道吗?”周婉清的笑容僵了一下,
只有一瞬间,很快又恢复了。她说:“我知道。林知意是我的同事。不过我认为,
生意就是生意,谁做得好,就该谁做。沈总您也知道,商业竞争本来就是残酷的。
”沈亦辰说:“你觉得你比她做得好?”周婉清说:“沈总,我不是说林知意不好。
她确实很努力,我承认。我只是觉得,多一个选择对您来说不是坏事。而且,
我这边可以提供更灵活的服务,响应速度也会更快。”沈亦辰看着她,
眼神里有一种说不清的东西。那种眼神不是欣赏,不是审视,更像是一种冷冰冰的观察。
周婉清被他看得有点发毛,可她忍着没有表现出来。她保持着微笑,坐得端端正正。
沈亦辰说:“周**,你的方案我会考虑的。你先回去,有消息我们通知你。
”周婉清站起来,伸出手,说:“谢谢沈总。期待与您合作。”沈亦辰没有握她的手,
只是点了点头,说:“嗯。”周婉清有些尴尬,把手缩了回去,转身走了。
她走出会议室的时候,后背的衣服已经被汗浸湿了。她不知道哪里出了问题,
可她有一种不祥的预感。她不知道,她走出会议室的时候,
沈亦辰给林知意发了一条消息:“你那个同事,今天来见我了。
”林知意正在办公室整理文件,看到消息,愣了一下,放下手中的文件,
回了过去:“她来见你?她怎么认识你?”沈亦辰说:“她不知道我是你男朋友。
她来抢你的客户,报价比你们公司低百分之十五。她拷贝了你电脑里的文件。
”林知意的脸一下子白了。她想起自己从来不锁屏的电脑,
想起周婉清经常在她不在的时候坐在她工位上。她以为她是在帮她接电话,现在看来,